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敢打硬仗的销售尖兵--记辽宁恒威水泥集团有限公司员工赵童威
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赵童威是辽宁恒威水泥集团有限公司销售公司经理,负责公司各大销售区域业务拓展及产品销售工作。自2008年进入公司以来,他不断超越自我,销售业绩逐年增长,多次被集团公司评为先进工作者。特别是在经济下行、行业整体不景气的情况下,他始终秉承敢打硬仗、能打胜仗的精神,不断开拓市场,使营销团队的销售业绩实现新突破。

企业的营销需要一支精英队伍,人员的素质是关键。在成为销售经理后,赵童威十分注重销售计划制订、销售拜访、客户服务、新客户建立和区域管理等工作。带领团队人员学习分析市场、判断市场、揣测客户心理,努力提高团队整体素质,在打造精英团队中寻找增长点。

销售是最简单也是最复杂的工作。虽然门槛低,想干好却不容易。在工作中,赵童威秉持“走遍千山万水、吃尽千辛万苦、说尽千言万语、历经千难万险”的销售精神,借鉴苏南商人的“四皮”精神,就是硬着头皮、厚着脸皮、磨破嘴皮、跑破脚皮,靠着顽强的意志和拼搏精神,拼出市场认可。

在哈大高速、京沈客专等项目建设过程中,赵童威充分发挥个人营销经验,为企业打赢了标志性的胜仗。在后期供货上,他同样运用了出色的协调手段在生产、运输和收货三方之间进行有效快捷衔接,达成了企业盈利、运输及时、客户满意的共赢局面,更获得了中铁建、电建、中建等国家重点项目合作单位相关领导及工作人员一致肯定,通过树立良好的企业品牌,提高了销售量,企业效益持续增长。

在竞争日渐激烈的水泥市场当中,赵童威的业务水平、个人素质在行业内赢得了认可。他为人处世的行为准则正像他对团队成员所说的“先做人,后做事”那样,为销售团队和公司的每一名职工传递了正能量,也树立了榜样。



来源:辽阳日报